Cuando Buffet se va, los problemas vienen.



GIF Cuenta Azul 468x60

Ya es tarde y no quiero comentar nada de Lehman Brother (creo que ya se ha dicho todo y me lo he leido todo), la pregunta que me hago es si veremos algo así por nuestros lares, más cuando se está reestructurando el mercado financiero mundial y los grandes (americanos, alemanos, ingleses y suizos) se están agrupando para el sálvese quien pueda.

De todo lo leido me quedo con la noticia del dia 11.09 “Buffet muestra preocupación por la quiebra de los bancos“, dos dias despues de que el Washington Mutual estrenara CEO (aupa campeón). Suerte que aquí todo va viento en popa a toda vela

Por hoy no doy más la brasa. Agur.



GIF cashstore 468x60

Dación en pago o porque me hablas de amor cuando quieres decir sexo.


De vez en cuando voy mirando en la web los términos que ponéis en los buscadores para encontrar a Mi Banquero y de esta manera voy conociendo lo que os interesa, pues bien, dejando de lado el tema de Mario Conde que ya en su día se trató me estoy encontrando muchas búsquedas relacionadas con la dación en pago, intentaré de no tratar la forma legal de la dación en pago que para eso ya tenemos a Echevarri y lo analizaremos sobre cuando el banco lo va a aceptar.

Algo de eso ya se habló en el artículo Sin Dios ni patria (por cierto recuerdo que lo tengo que continuar) pero creo que merece un tratamiento más extenso, vamos allá:

La dación en pago es la adjudicación del bien hipotecado ante la imposibilidad de cumplir una obligación, en nuestro caso el pago de la hipoteca, dejando libre de obligaciones al deudor.

Lo que en un principio se resume tan fácil en realidad no lo es. La otra opción es ir judicialmente (meses y hasta años después), subastar el piso y si no hay bastante seguir con las nóminas presentes y futuras de los titulares de la operación o otras propiedades, en el caso de los avales se iría en contra del patrimonio de los avalistas (responden con el total) de su patrimonio y asunto concluido.

Vamos por partes, el banco quiere lo de siempre, que se pague el préstamo y en forma de dinero ya que quien tiene una propiedad tiene un muerto y más en los tiempos que corren y aparte renuncian al cobro posterior cuando la situación del deudor se regularice (cuando sea).

La gente viendo el marrón que tienen busca la dación de pago para intentar salir de la situación, vamos a estudiar cuando el banco realmente se acogerá  a la dación en pago:

Mi madre siempre me decía que lo que no puede ser es imposible, y hay muchos préstamos que nunca nadir los devolverá, uno de los casos más típicos es el del inmigrante que trabaja en la construcción, se ha quedado sin trabajo y no puede pagar la hipoteca (importante, consultamos su riesgo y vemos que solo tiene de deudas nuestra hipoteca), ejecutar es absurdo porque vamos a encarecer la operación (imaginad que sabemos que regresa a su pais), gastos de demora, abogados, tiempo de ejecución, etc… al banco no le sale a cuenta sabiendo que será un préstamo incobrable, en este caso es aconsejable la dación en pago.

Si es fijáis hay un detalle muy importante, miramos el riesgo que tiene el deudor, la razón es simple:

La dación en pago puede ser impugnada hasta dos años después por los demás creditores de nuestro cliente que no han podido cobrar ya que nuestro cliente ha hecho la  cesión del bien hipotecado

Que lástima que no vivamos en EUA. El banco puede tener una pillada de las guapas y este es realmente el problema de las daciones en pago,k intentando ahorrar al final la fiesta te puede salir cara.

Resumiendo, cuando no haré la dación en pago.

Cuando vea que te puedo pillar la nómina o la pensión, o sé que dentro de poco vas a seguir currando (el embargo es hasta que cubras la deuda más gastos más intereses).

Cuando hay otros titulares o avalistas que sé que tienen alguna propiedad o algo para cogerme.

Cuando tienes otros riesgos en el banco (préstamos personales, pólizas, tarjetas). Primero te lo reconvertiré todo a  hipotecario y luego te ejecutaré).

Cuando la deuda es más alta que el valor de mercado del bien.

Cuando sé que trabajas con más bancos, cuando tienes cargas que van detrás de mi hipoteca, cuando la CIRBE la tienes a tope, cuando tienes RAIS, ASNEFS o incidéncias de algun tipo.

En definitiva, es una solución que muy poca gente se va a acoger porque la mayoría, pasando por una mala racha, algún día volverá a levantar cabeza, y para el banco es un riesgo muy bestia.

Sé que es un post un poco cabrón, pero viendo la que está cayendo quiero explicar las cosas a las claras y sé que es un tema que interesa a muchos de los que nos leen.


Carta de un director de una sucursal cualquiera.



GIF catalogo 468x60

Hoy os dejo con una carta interesante de un director de una sucursal bancaria (es una lástima que todo me suene tanto) mientras desde Estados Unidos se oye la canción “Maggie May” de Rod Stewart y empiezan a  funcionar las máquinas para fabricar nuevos dolares para cubrir el mercado hipotecario.


Quién dijo miedo?



GIF Cuenta Azul 468x60

Este artículo me ha costado un poco sacarlo del horno debido a los cambios rápidos que se van produciendo y a que como más viejo me hago más me cuesta decidir si ya está a punto, buena lectura:

Estaba yo en la playa disfruta de mi merecido descanso, en ese lugar maravilloso que el bañador disfraza a los millonarios y a los hipotecados, y donde los únicos números que hago son para calcular la edad de la chavala de al lado…. Todo es así de bonito salvo por un par de detalles sin importancia, los carteles de “se vende” lucen en los balcones de los apartamentos como flor en primavera y por otro lado es abismal la sobre población que experimenta la playa en fin de semana y lo vacío que esta todo entre semana.

Todavía no había terminado mis vacaciones blogueras pero tengo que volver ya que el patio está muy revuelto y todo por un artículo publicado en la web Finanzas.com “Banco de España pasa al Plan B y amenaza con intervenir una caja uniprovincial” (lectura obligatoria), una pequeña bomba de relojería que no ha trascendido en la prensa económica y únicamente es comentada en blogs alarmistas y gafes como el nuestro.

Hace tiempo que digo que me voy a quedar sin trabajo y no lo digo para llamar la atención (pero si se aceptan ofertas de trabajo), la situación hace tiempo que se está volviendo chunga y al volver del verano se van a repartir bofetadas como panes, pero después de leer el artículo me da un final de gusto que me tiene un poco desconcertado porque es un artículo intencionado aunque no sé muy bien hacia donde.

En el artículo se habla del incremento de la morosidad y que ello ha provocado loa supervisión por parte del Banco de España, esto no es del todo cierto ya que hace muchos meses que el banco de España está haciendo estas supervisiones, de forma rutinaria cada dos años y por supuesto que controlan con lupa las entidades financieras aunque esto no es un síntoma de alarma (Santander y BBVA los tienen permanentemente y no por ello quiere decir que estén peor.) En el artículo también concreta en tres cajas como las más supervisadas “Caixa Sabadell, Caixa Terrassa y Caixa Girona”, vamos para la hemeroteca:

El artículo de Expansión es este, aunque en la versión digital no tienen las gráficas de morosidad y cobertura (no hay nada como el papel, por lo que vamos a reproducir los gráficos) y también concreta el incremento de mora del año. Los datos la verdad es que dan grima ya que es impresionante como se ha deteriorado la situación:

Primero de todo mirad la siguiente tabla con las coberturas y tasa de morosidad (mucho curro así que espero que os guste)

gráfico con la variación de coberturas

Morosidad junio 2008: (miradlo en  la tabla que el gráfico no me acaba de gustar)

Vamos a ver la lista de Schindler (CAJAS QUE NO CUBREN EL 100 %:)

Caja España
Caixa Sabadell
Caixa Tarragona
Cajasur
Caixa Catalunya
Sa nostra
Caja Cantabria
Caixa manlleu
Caixa Terrassa
CAM
  • Caja España: Entidad con la morosidad más alta y una cobertura que solo llega al 72 % Si observamos la velocidad de caida es inferior al 2 % Quien pudiese tener la aseguradora que se vendió a Aviva en el año 2002.
  • Caixa Sabadell: Nivel de morosidad muy alto, una muy mala cobertura (58,9 %) y una velocidad de caida de vértigo. La entidad ha tenido una depreciación muy rápida y la verdad es que presenta una situación muy delicada, ya se vió obligada en el mes de abril a vender su aseguradora al grupo Zurich para mejorar la cobertura y incrementar el líquido de la entidad, del mismo modo que en julio se lanzaron al mercado titulizaciones por valor de 300 millones y una emisión de bonos de 100 millones.
  • Caixa Tarragona :P resenta una cobertura similar a Caixa Sabadell y una morosidad un poco inferior, a su favor decir que la depreciación no ha sido tan alta como en Caixa Sabadell y que creo que aún conserva su aseguradora. El banco lanzo en el mes de julio el primer fondo de inversión de titulización de activos por 250 millones con el aval de la Generalitat de Catalunya para refinanciarse
  • Cajasur: Con la iglesia hemos topado! Pese a la morosidad y baja cobertura mantiene más el tipo que las otras.
  • Caixa Catalunya: Datos preocupantes de una de las dos más grandes comentadas aquí. la depreciación es rápida (2.18) aunque mantiene la venta de su aseguradora (una de las grandes con un BAIT de 57,9 millones de euros), valorada entre 1200 – 1600 millones Titulaciones, emisiones de bonos y la venda de 20 % de Riofinsa han mantenido a flote a esta Caixa. Esperemos que la renovación de todo el equipo directivo y el cambio de gestión mejore los resultados.
  • Sa nostra: Alarmante la depreciación que ha tenido con uan cobertura que no llega al 65 %
  • Caja Cantabria: Otra caja que se queda en el 94 % de cobertura
  • Caixa Manlleu. Má de lo mismo, cobertura ínfima.
  • Caixa Terrassa: Es la caja con el peor deterioro de todos (4,15) pasando de ser la primera en cobertura a tener solo 99,4 aunque mantiene un nivel de morosidad inferior a las demás cajas comentadas.  Como ya comentaron las agencia de rating al empreoramiento coyuntural se le tiene que añadir la sobreexposición de sus filiales dedicadas a la promoción inmobiliaria. Este fin de semana vendieron el 50 % de su grupo asegurador a Aegon y Reale por 325 millones (290 en líquido y el resto en espera de conseguir los resultados pactados) en una operación que llega tarde y que es dificil de cuantificar (luego lo intentaremos)
  • CAM: Quizas de los más alarmantes, velocidad de depreciación brutal, coberturas en torno al 50 % y una emisión de bonos difícil de colocar. Las agencias de rating ya valoraron la emisión como bonos basura y hoy standard & Poor’s ha puesto en revisión a la caja.

Pedro Solbes tranquilizó al patio como siempre, aunque viendo a Fannie Mae y Freddie Mac seguro que no las tiene todas consigo.

La pregunta que se me viene a la cabeza es si estamos desmontando un coche y vendiendo las piezas y cual es el futuro de las cajas, lo que está claro es que las aseguradoras se estan haciendo el agosto (aunque haya expertos que lo duden), Barclays también está buscando socio para salir del atolladero. Por hoy lo dejo ya que os he metido un buen rollo, consultad el adjunto con los datos de todas las cajas y como deberes que me auto impongo es escribir un artículo sobre las previsiones futuras a 12 meses (un poco dificil aunque se intentarà, dificil porque ya se empiezan a oir tambores de guerra de otra gran inmobiliaria que va a volver a mover los cimientos de las cajas). Un saludo y sean felices

Tabla con las coberturas y tasas de morosidad de las entidades financieras junio 2007 – junio 2008

Morosidad y coberturas


Morosidad Junio 08 Cobertura Junio 08 Cobertura Junio 07 VAR VALORACION VELOCID
Caja España 3,9 72 141,95 -69,95 MAL 1,97
Caixa Sabadell 3,24 58,9 197 -138,1 MAL 3,34
Caixa Tarragona 2,9 57,82 109,2 -51,38 MAL 1,89
Cajasur 2,78 87,51 100,59 -13,08 MAL 1,15
Caixa Catalunya 2,5 91,7 199,8 -108,1 MAL 2,18
Caixa Girona 2,4 Nd Nd 0 REGULAR #VALOR!
Caixa Penedès 2,24 Nd Nd 0 REGULAR #VALOR!
Sa nostra 2,2 65 230,57 -165,57 MAL 3,55
Caja Cantabria 2,16 94 263,2 -169,2 MAL 2,8
Caja Duero 2,08 109,42 296,6 -187,18 REGULAR 2,71
Caixa manlleu 2,05 83,14 130,69 -47,55 MAL 1,57
Caja Madrid 1,89 110,2 318,3 -208,1 REGULAR 2,89
Bancaja 1,82 111,87 329,35 -217,48 REGULAR 2,94
CajaSol 1,8 110 Nd 110 REGULAR 0
Caixa Terrassa 1,74 99,4 413 -313,6 MAL 4,15
CAM 1,69 50,6 199,9 -149,3 MAL 3,95
CAIxa Catalunya 1,58 120 135 -15 REGULAR 1,13
Caja Segovia 1,48 130,19 278,3 -148,11 REGULAR 2,14
Caixa Galicia 1,45 130 367 -237 REGULAR 2,82
Caja Guadalajara 1,41 144,3 189,42 -45,12 REGULAR 1,31
Caixa Manresa 1,35 136,11 252,96 -116,85 REGULAR 1,86
Caixanova 1,31 150,6 341,7 -191,1 REGULAR 2,27
Caja de Jaén 1,29 184,65 326,62 -141,97 REGULAR 1,77
Caixa Ontinyent 1,28 156,4 216,1 -59,7 REGULAR 1,38
La Caixa 1,26 139,2 392,3 -253,1 REGULAR 2,82
Ibercaja 1,21 156 295 -139 REGULAR 1,89
Caja Vital 1,09 191,51 Nd 191,51 REGULAR 0
Kutxa 1,08 214 380,5 -166,5 REGULAR 1,78
Caixa Pollença 1,05 167 163,8 3,2 REGULAR 0,98
Caja Navarra 0,99 181,5 181,54 -0,04 REGULAR 1
Unicaja 0,96 280 412,14 -132,14 REGULAR 1,47
Caja Murcia 0,92 215 Nd 215 REGULAR 0
BBK 0,89 198 371 -173 REGULAR 1,87
Cajastur 0,85 207,8 387 -179,2 REGULAR 1,86
Caja Rioja 0,75 242 267 -25 REGULAR 1,1




0 MAL #VALOR!
Banco Pastor 1,83 104,3 279,3 -175 REGULAR 2,68
Popular 1,42 138,7 256 -117,3 REGULAR 1,85
Santander 1,34 118,7 169,2 -50,5 REGULAR 1,43
BBVA 1,15 166 254 -88 REGULAR 1,53
Sabadell 0,85 218,1 452,1 -234 REGULAR 2,07
Banesto 0,79 200,1 380,1 -180 REGULAR 1,9
Bankinter 0,7 211,6 502,5 -290,9 REGULAR 2,37







Media 1,61

























































































































































































































Viviendo en tiempos revueltos.



Start Trading Full Banner

El mes de agosto para mucha gente es un tiempo de relax y meditación, no estoy hablando de la gente que está de vacaciones sino de los que han decidido hacer las vacaciones en otro período y están trabajando en la oficina sabiendo que hay poco trabajo. Es una época que te puedes dedicar a hacer reflexiones, controlar con más detenimiento los impagados y realizar trabajos que el resto del año no puedes hacer y para mi es uno de los meses más provechosos.

Lo que estoy viendo es ciertamente alarmante, se presenta un cuarto trimestre que si no me equivoco será alucinante. Por un lado se está empezando a romper la cadena de pago y los impagos se encadenan unos con otros, son empresas que no tenían impagados y que de golpe y porrazo hacen la junta de acreedores.

Ejemplo práctico: Un empresario (A) que está a 500 quilometros presenta junta de acreedores, una empresa de aquí presenta junta de acreedores por impagos superiores 3 millones de euros del Sr. A Los 66 trabajadores de la empresa van directos a la calle empezando los impagos en sus hipotecas y confiando en que FOGASA dentro de unos años les pague parte lo que la empresa les debe. El Sr. A también trabajaba con cinco empresas más de la zona corriendo la misma suerte. Los proveedores de estas empresas que habían descontado papel también se lo van a comer (estos y el banco).

Otro problema que me estoy empezando a encontrar es la de la “subrogación por narices”, promoción casi terminada en la que el promotor no puede pagar a los industriales (el banco pringa), así que se vé obligado a realizar las subrogaciones de algunos pisos (como pago por servicios prestados a los industriales). El banco no se puede negar porque sino se come la obra y el papel descontado a los industriales.

He estado realizando comparaciones respecto al año anterior y los números dan miedo, la morosidad ha incrementado un 60 % aunque si salen bien unas cuantas subrogaciones a la vista se podría quedar en el 38 % y el consumo de targetas me ha descendido en un 20 % (yo no acabo de ver que la gente gaste menos, creo que la disminución puede ser debido a las nuevas políticas de crédito).

No me alargo con esto que tengo que escribir otro artículo, solo deciros que la situación es preocupante.


Una bonita borrachera



Esta mañana, leyendo un artículo en la Vanguardia sobre Ingvar Kamprad (el capo de Ikea y el hombre más rico de Europa, podéis ver donde estais vosotros en el ranking aquí) explicaban que el hombre vuela en compañias de bajo coste y va al curro en transporte público, he recordado una anécdota que ha pasado la semana pasada:

Era joven, rico y montado en euro. Gracias a una buena herencia en el momento adecuado empezó a hacer promociones con un puñado de terrenos urbanos, algunos lo calificaban de loco y otros de genio pero la verdad es que con cada cosa que hacía ganaba más dinero. Luego llegaron los lobbys, los negocios por todo el mundo y acumular terrenos urbanos para 40 años de burbuja inmobiliaria.

Con menos de 30 años y este patrimonio es normal que se te vaya la cabeza, empezaron las excentricidades, la semana de safari por 90.000 €, las noches de coca, mujeres y Don Periñon, cerrar discotecas en Brasil con todas las chicas dentro con barra libre, etc..

Aston martin DB9

Todo era poco, necesitaba algo que realmente marcara la diferencia con el resto, la respuesta fue un estupendo Aston Martin DB9, (198.000 € del ala) como coche de diario.

Recuerdo el día que lo estreno aparcando su coche en el parquing, el vecino envidioso de plaza le dijo “Un día el coche dormirá aquí“, allá por donde iba despertaba admiración y lo mejor era que todo el mundo sabía que era él……

En menos de un año el coche ya duerme en la plaza del vecino, precio de venta comprado la semana pasada: 120.000 € Fue una buena borrachera mientras duró …



GIF online 468x60

Avanzando las noticias

Voy a hacer un poco intro antes de deciros la última sandez que me he enterado.

Hace muchos días que estoy buscando parquing (bastantes días)en mi edificio, tengo dos coches por cerrar. Fui a mirar a la promotora de mi casa y me pedían 30.000 € por una plaza al lado de la pared y 42.000 € amplia y con trastero (hace 6 meses). Hay un vecino que se vende una pequeña (sin paredes, me cabe el coche grande pero justo), me pidió 13.000 € (quejándome bajo a 12.000 €) y yo la quiero por 10.500 € (nos dimos el teléfono, el primero que llama pierde..)

El final de los constructores

Cerca de mi casa hacen una promoción nueva, ya han hecho la estructura y están empezando a cubrir. Todavía no he llamado y no voy a llamar… La promotora es “Cerrarum, empresa constructora” (de las diez principales de españa, los avispados ya sabréis quienes son, lo pongo así para darle intriga). No los llamo porque hoy han cerrado el chiringuito…..

Más información en unos días en el periódico.

Vendiendo terrenos por el mundo



468x60_es01b

Seguimos en momentos difíciles para los constructores de nuestro país, han pasado de ser los señores del dinero a proscritos que nadie quiere ver.

La mayor parte de bancos no acepta nuevas financiaciones y solo se refinancian las operaciones que ya tienen (cada uno intenta comerse los marrones lo mejor que puede para que no caigan en morosidad) y ya se conoce que según datos “oficiales” los precios de los pisos han caído un 30 %, pero aún tienen que caer mucho más… mientras tanto, sus ex-amigos los banqueros siguen cerrando centros hipotecarios (ya sea fusionándolos o reconvertiéndolos en oficina de empresa (nuevo objetivo de los bancos), esos amigos que se sacan financiación como si de una chistera se tratara, que les ofrecían terrenos baratos a cambio de una pequeña comisión, que les hacían la venta de pisos en la propia sucursal bancaria, ellos….. ya no están….

Atrás quedan esas comidas copiosas en restaurantes de lujo, esas noches con prostitutas para celebrar negocios, esas escentricidades, lo único que queda son los lunes al sol.

Estaba leyendo en el dominical del Financial Times (versión impresa, cuanto más años más pijo me vuelvo) un cuadro con la caida de precios por paises en los últimos 25 años, dedicado a todos los constructores que dicen que era impensable que esto pasara. (artículo aquí)

Caida de precios vivenda por paisesPues bien, ya ha pasado, y el tema es que va a durar bastante si nos remitimos al cuadro con los años que de media duran las crisis (ni estaflacción, ni slowmotion ni puñetas). Si miramos el cuadro podemos ver el caso de Japón donde aún no se han recuperado de la crisis de 1990), y hasta cuando va a durar? pues de momento no veo ninguna casita naranja que dure 1 año, la última que tuvimos aquí cayo un 33 % la vivienda y duró algo más de 4 años, ahora hay un excedente de viviendas de 600.000 y unido a la crisis de liquidad creo que se alargará algo más.

Y mientras tanto que van ha hacer los constructores? La gran mayoría se quieren largar, pero no pueden pillados como están de pisos y terrenos, con cargas hipotecarias que solo de ver hacen grima.

Hay que ya han cerrado el chiringuito (si han tenido suerte y le han colocado la propiedad al precio del saldo pendiente de la hipoteca del banco “Yo no me gano nada!”, madre mia, aún recuerdo la sobretasación que nos pediste…. ) Otros se han ido ha hacer las américas viendo como está el patio, a intentar engañar incáutos por el mundo, los países favoritos son Marruecos y Arabia Saudí aunque de momento no conozco ninguna operación que haya salido bien, y creo que al final les van a levantar la camisa a ellos.

Hay otros que se han dedicado a la obra pública (la única que de momento tiene dinero) bajando costes con tal de no cerrar la empresa, para eso se necesita pulmón ya que la administración siempre paga tarde y mayor competencia quiere decir menos beneficio.

Los demás siguen esperando el milagro “el gobierno esto no lo va a permitir”, pero me temo muy mucho que si, han subido el precio de la VPO y prometieron 150.000 viviendas por año que nadie se creyó, pues bien, tienen 600.000 que podrán comprar a precio de saldo y encima con el incremento de precio aún ganaran dinero.

Para terminar por hoy, un fragmento de una pelicula de Woody Allen “Toma el dinero y corre“, dedicada para nuestros amigos los constructores sobre como mueren los mitos en un banco.

Poniendo las cosas en su sitio.

Semana de nervios en las cajas españolas donde los presidentes de algunas de las cajas han tenido que salir en boletines internos para defender la integridad de las mismas, y es que Moodys ha sacado un informe (por fin, quien quiera un resumen en castellano aquí) cambiando a negativo la perspectiva de la banca española a la vez que ha dicho las que bajan de rating y las que quedan a la espera de ser bajadas.

Vamos a ver las que han bajado:

- Caja Insular de Ahorros de Canarias.

- Cajamar Caja Rural.

- Soc. Coop. de Crédito.

- Caja de Ahorros de Ávila.

- Caja de Ahorros y Monte de Piedad de Segovia.

Las que se quedan en “vigilancia”:

- Caixa Catalunya.

- Caixa d’Estalvis de Tarragona.

- Caixa d’Estalvis de Terrassa.

- Caja de Ahorros de Valencia.

- Bancaja.

- Caja de Ahorros del Mediterraneo (CAM).

Por otra parte Fitch rating ha bajada la calificación de Caixa Tarragona a negativa.

Bueno, hace días que cuando hablan de la crisis y dicen que las cosas van mal siempre acompañan a sus palabras la coletilla de “aunque confío en la fortaleza de nuestros bancos y cajas, bla, bla, bla”. Pues bien las cajas no están bien y las fusiones vendrán, lo que encuentro lastimoso más en épocas de crisis es que cuando vas a la “información del inversor” que obligatoriamente tiene que tener en sus webs, haya visto ratings del 2005, 2006, información desactualizada y únicamente las comunicaciones a la cnmv.

Señores, donde esta la transparencia? Si ustedes quiebran nos conservan el importe de la hipoteca pero de nuestros ahorros solo nos devuelven 20.000 € como máximo por titular, creo que es razón suficiente para poner su información económica al alcance de sus clientes.