Muchas veces desde Mi Banquero nos hemos quejado de la posición dominante que ejercen bancos y cajas en sectores que no tienen una relación directa. Hoy quiero hablar de dos en los cuales se están centrado los esfuerzos; seguros y sector inmobiliario.
Hace tiempo que los bancos y cajas están trabajando el tema de los seguros, debido al amplio margen que dejan y a lo fácil que era colocarlo en la firma de las hipotecas. el presente es más negro y debido a la bajada de tipos se busca incrementar margen a través de estos productos. Es difícil competir con un banco debido a que el banco sabe cuando tienes el vencimiento de tus seguros (los tienes domiciliados), sabe cuanto pagas (es fácil hacer ofertas), si te lo tiene que pasar en descubierto igual no lo hace (si es del banco si), etc… es por esto el título del post.
Recientemente las propias compañías aseguradoras han tenido que entrar en el capital de los bancos para no perder cuota de mercado.
Con el caso de los pisos pasa algo parecido. Ahora tu puedes ir a pedir una hipoteca para comprar un piso que has comprado y salir del banco con otro piso. (Hace un par de años propuse a mi entidad crear un portal immobiliario, me dijeron que estaba loco y que bastante trabajo teníamos con hacer hipotecas.).
De momento són las cajas que han creado un portal específico, Caixa Catalunya que ofrece pisos embargados a clientes y Caixa Terrassa que ofrece pisos en que el banco era socio del contructor que se ha ido a pique (aquí se ofrecen financiación al 100 % y eur+0,25%), aunque muchas otras están haciendo el mismo camino.
Conclusión: No tienen competencia y se van a comer el mercado de dos sectores ya muy tocados por la crisis.