Mi chupito de metadona




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Me he pasado el primer semestre del año sin hacer ninguna operación en bolsa, el año pasado me fue bastante bien pero pensando en lo que pasaría me dediqué a aconsejar a los clientes que levaran anglas de la bolsa (y de paso colocarlo en el balance de la oficina que también va bien), mientras veia pasar los toros desde la barrera.

El viernes pasado fué diferente, Santander se puso a tiro y no me pude aguantar las ganas, soy un ignorante en bolsa que aunque sabe que el soporte está en 10.80 y que creo que se va a ir para abajo recordé un consejo de Warren Buffet (yo no he cenado con él pero si que me he comprado el libro) que dice que tienes que actuar de manera diferente de los demás y entré en 11,30 para aprovechar el rebote.

Ya veremos como me irá, pero el picor en el estómago y los nervios me dan mucho morbo. Solo me falta una cosa (mi pequeño chupito de metadona), que putabolsa vuelva a hacer los vídeos que ponía (lo podéis ver en los links de la web), ya sé que quiere dejar la web, vender el dominio y hasta quemar el micrófono del ordenador por un puñado de comentarios malintencionados. Solo puedo decir que reflexione, que no deje hacer comentarios pero que sobretodo piense en los que disfrutamos viendo sus vídeos y entendiendo algo la bolsa. Quien no haya visitado la web que lo haga (es una referencia), solo leyendo sus artículos pasados se puede entender la situación actual de la bolsa.

Buenas noches y rezad para que suba Santander.




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Seguro del hogar





Ya hace tiempo que todos los bancos están comercializando todo tipo de seguros, del hogar de coche, de vida, de autónomos,etc… y en el momento actual y junto al negocio Pyme, son los ejes principales de negocio.

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El motivo es simple, margen entre el 40 y 50 % del coste de la prima y gran base de clientes para poder trabajar.

Vamos a analizar los diferentes argumentos de venda de seguros:

- Hipoteca con vinculaciones: este a sido durante muchos años el principal argumento de venta. Se aprovechaba el momento “dulce” de la firma para encasquetar todo lo que se pudiese, des de planes de pensiones a seguros. Después aparecieron las hipotecas bonificadas que segun las vinculaciones bajaba el tipo de interés de la misma, ahora casi no se firman hipotecas por lo que han tenido que desarrollar nuevas formulas de comercialización.

- Precio: El banco es conocedor de los recibos que todo el mundo paga, y en estos están incluidos los de los seguros externos. Aún siendo una práctica ilegal es utilizada para ofertar seguros a precios más reducidos (el cliente no es un entendido en seguros y no conoce ni las garantías de los seguros que paga) por lo que es fácil hacer ofertas que terminen en contratación. no olvidemos que el banco tiene unos 20 dias transcurridos el pago del recibo para realizar una oferta y devolver el seguro.

- Morosidad: Últimamente es una baza que está ayudando mucho a la comercialización de seguros, ejemplos como te tienes que hacer un seguro de accidentes para incrementar garantías (no olvides que tienes dificultades para pagar el préstamo hipotecario), si contratas el seguro del coche por aquí te lo pagaremos (pero no nos permiten hacer tanto descubierto para recibos externos), etc.. Un incremento muy importante en las contrataciones a morosos han sido los de los seguros a todo riesgo del coche, mucha gente contrata este tipo de producto porque saben que si tienen un percance con el coche no lo van a poder pagar, así que se está convirtiendo en un buen argumento de venda.

No todo lo que comentamos es malo, hay seguros de bancos con buenas coberturas pero hecho en falta la profesionalizanción de un corredor, no olvidemos que para os empleados es como vender chorizos, antes vendían productos financieros y ahora venden desde consolas wii, seguros o robots de cocina. Cuando hay alguna incidencia te remiten a un teléfono de atención y este es el motivo por el cual las quejas hacia aseguradoras bancarias hayan incrementado tanto (ver ranking de reclamaciones a aseguradoras año 2007) podemos ver que la que más quejas ha recibido es Santander Seguros y reaseguros, seguida de cerca por BBVA seguros.

Algunos consejos que doy a la hora de contratar seguros:

- Un banco solo te puede pedi que tengas un seguro de incendios para el préstamo hipotecario (y lo puedes tener donde quieras o incluso el seguro de la comunidad te sirve).

- En ningún lugar dan duros a cuatro pesetas, mirar las garantías y el librito con las exclusiones para comparar seguros. No mirar solo el precio, muchos corredores renuncian a la prima el primer año para hacer la captación para luego subirlo de golpe y porrazo.

- Contrata un seguro a alguien que le vaya su sueldo en ello, normalmente pondrán más interés y si algo va mal siempre puedes ir a buscarlo, a una telefonista no.

- Lucha si no estás de acuerdo con la indemnización, muchas veces se dá un valor para zanjar el asunto y he visto negociaciones que más bien parecía un mercadillo de domingo.



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De visita por Cajamar




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Hoy nos hemos ido de visita a Cajamar para conocer la entidad (no éramos clientes) y analizaremos el trato recibido y las ofertas realizadas.

Cajamar es una caja rural que tiene como origen los agricultores de Almería, se ha ido expandiendo por las zonas donde hay mayor densidad de movimiento migratorio de Almería, ha nivel de ratings está al mismo nivel que Caixa de Catalunya, Caixa Penedès o Caja de Valencia.

La visita la hemos realizado a una oficina aún por consolidar, equipo joven esperando a la caza de nuevos clientes y trato amable. Desde el primer momento se les ha pedido por su oferta de plazo fijo (actualmente creo que la mejor del mercado), el de ventanilla ha intentado rascar a cuanto eran las ofertas de la competencia sin conseguirlo, el sistema que utilizan es el del cálculo del Euribor anual + 1 punto, en un primer momento se les ha pedido un `precio superior que después de hablar con su jefe de zona ha sido denegado y finalmente se ha quedado con el euribor +1 para las vinculaciones tarjetas y cuenta de internet (todo sin comisiones).

Vamos a ver la oferta:

Interés nominal: 6,43 %

TAE: 6,62 %

Periodicidad: Mensual

Vencimiento: 1 año

Comisión reintegro anticipado: 2 %

Como podéis ver los precios son de los mejores, utilizan la técnica de la comisión de reintegro anticipado al 2 % para retener posibles fugas (este sistema también lo están utilizando, La Caixa, Caixa Terrassa i Caixa Penedès con su depósito a 1 año al 6 % TAE)

CONCLUSIÓN: Me ha gustado el banco y el trato ofrecido, no presionan para cruzarte (de ser así hubieran perdido al cliente) y casi puedo afirmar que repetiré.

  • PUNTOS A FAVOR: Trato y precio.
  • PUNTOS EN CONTRA: Comisión de reintegro anticipado y poco operativa por las pocas oficinas que tienen.




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Una bonita borrachera



Esta mañana, leyendo un artículo en la Vanguardia sobre Ingvar Kamprad (el capo de Ikea y el hombre más rico de Europa, podéis ver donde estais vosotros en el ranking aquí) explicaban que el hombre vuela en compañias de bajo coste y va al curro en transporte público, he recordado una anécdota que ha pasado la semana pasada:

Era joven, rico y montado en euro. Gracias a una buena herencia en el momento adecuado empezó a hacer promociones con un puñado de terrenos urbanos, algunos lo calificaban de loco y otros de genio pero la verdad es que con cada cosa que hacía ganaba más dinero. Luego llegaron los lobbys, los negocios por todo el mundo y acumular terrenos urbanos para 40 años de burbuja inmobiliaria.

Con menos de 30 años y este patrimonio es normal que se te vaya la cabeza, empezaron las excentricidades, la semana de safari por 90.000 €, las noches de coca, mujeres y Don Periñon, cerrar discotecas en Brasil con todas las chicas dentro con barra libre, etc..

Aston martin DB9

Todo era poco, necesitaba algo que realmente marcara la diferencia con el resto, la respuesta fue un estupendo Aston Martin DB9, (198.000 € del ala) como coche de diario.

Recuerdo el día que lo estreno aparcando su coche en el parquing, el vecino envidioso de plaza le dijo “Un día el coche dormirá aquí“, allá por donde iba despertaba admiración y lo mejor era que todo el mundo sabía que era él……

En menos de un año el coche ya duerme en la plaza del vecino, precio de venta comprado la semana pasada: 120.000 € Fue una buena borrachera mientras duró …



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El precio de la luz




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Después de las recomendaciones de la UE de incrementar la factura de las luz un 11 % y el revuelo que hubo, industria ha presentado el borrador a la CNE en el que la subida es del 5,6 %

Os quiero pasar un enlace que creo es muy interesante, la web se llama ESTAFALUZ , donde se desglosa la factura de la luz y en diferentes entregas se explicará como hacer una reclamación masiva sobre una factura abusiva.

Creando bombas de relojeria.



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En muchas búsquedas y en consultas que me hacen la gente pregunta cuando vana tener los bancos pisos baratos de embargos, la respuesta es complicada…

Como todos sabéis la situación a cambiado, los pisos han bajado y van a bajar más y nadie con dos dedos de frente compra un piso, rente a esto hay un exceso de oferta y los bancos lo saben por tanto no quieren pisos.

Hangzou

Hay otro problema añadido a quedarte un piso hipotecado por un valor superior al mercado, es el tiempo y los gastos en abogados hasta que finalmente se puede subastar el piso, y lo peor de todo, sube la morosidad del banco y contamina, el banco prefiere que la gente siga pagando aunque sea menos, por eso se realizan las bombas de relojería.

Lo primero que hará un banco con gente que lo está pasando mal con la hipoteca será intentar de colocarlo a algún cliente (algo complicado ya que mucha gente todavía no ha asumido que su propiedad ha bajado, esto pasa a ser imposible si la hipoteca tiene menos de dos años ya que como mínimo se tendrá que vender al precio de la hipoteca.

La solución a todo esto es muy fácil y se llama embargos = 0 Lo primero que se tiene que hacer es rehipotecar la propiedad ampliando lo suficiente como para cubrir préstamos personales, pólizas, tarjetas, etc.. (si se les ocurre vender el piso nos quedamos colgados con garantías personales y a cobrar al río). Una opción que se está utilizando bastante es utilizar la ayuda del gobierno (alargar préstamos hipotecarios existentes en 10 años sin gastos notariales) y después hacer una segunda hipoteca para refinanciar el resto, si la cuota es alta no dudar en poner carencias hasta cinco años para intentar que la cuota mensual sea más pequeña. Esta gente no va ha volver nunca más a tener una tarjeta, un préstamo personal o un descubierto en cuenta, si quieren algo tendrá que ser en la competencia, aunque nosotros nos quedaremos con la garantía hipotecaria.

Los costes de estas operaciones son alarmantes ya que estamos hablando de alargar préstamos hipotecarios hasta 50 años y todo para reducir 100 o 200 € la factura mensual (suficiente para que algunas familias respiren hasta la próxima subida del euribor).

Todo lo que explico aquí no son soluciones, se llama alargar un problema y hacerlo un poco mayor, pero bueno, alguien sabe si dentro de 2 años cobrarán más, les tocara la lotería o volverá su inmueble a costar lo que valía en el año 2007?

A pesar de todo esto la morosidad aumentará, recuerdo las palabras de un constructor explicando que un obrero rumano le advirtió que si lo despedía que le avisara con dos meses de antelación, ya que en Rumania había trabajo pero necesitaba algo de tiempo para organizarse y poder marchar, dejando la hipoteca del banco colgada.

En España siempre vamos un paso atrás, la verdadera subprime llega ahora a España, hay un 20 % de operaciones hipotecarias en premora y todas las direcciones generales de todos los bancos ya han dado instrucciones precisas para que no caigan a mora, financiando lo infinanciable o como se dice en ingles “Eat de brownie

Una última cosa, para los cazadores de gangas que esperen, no habrá oportunidades en la segunda mano si ya están hipotecadas pero si en la obra nueva, un edificio tarda de media 1 año y medio en terminarse y si mal no recuerdo la crisis llegó aquí en julio o agosto por lo que a principios de año el panorama será aterrador.


Actualización de tipos plazo fijo(y II)




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Visto que el tema parece que tiene interés vamos a continuar con la actualización de plazos fijos.

Parece que las entidades bancarias se van animando a subir los tipos de interés despues de las palabras de Trichet, os paso a comentar 3 nuevas ofertas confirmadas y con propuesta en mano.

- La Caixa: Desde el pasado 4 de junio ofrece un depósito para captar dinero nuevo de otras entidades, lo llaman depósito anticipado ya que el pago de intereses se realiza al día siguiente de la contratación del producto, pagan un 6 % TAE a 1 año (5,66 % nominal ya que es anticipado) con una cantidad mínima de 20.000 € Buen depósito y buena entidad con buenos ratings, el único pero que le veo es la cancelación anticipada del producto (se te quedaría a un 2 %) y la trampa comercial de pagar por anticipado (creo que muchas entidades van a seguir el camino marcado por la caja)

- BBVA: Mejoran el tipo de interés para pasar al 5,40 % TAE a 6 meses. Quedan atrás los fantasmas de pagar al euribor a 1 año -1 y se actualizan a precios como el de la competencia.

- Cajamar: Pasa a ser el mejor depósito a plazo que he visto hasta ahora, 12 meses con liquidación mensual 6,16 % TAE Alguien lo supera?

Como podéis ver se ha vuelto a animar el mercado de plazo fijos, espero que pronto podamos ver la respuesta de las cajas medianas.


Ataques a través de vishing


Mucho se ha hablado sobre el tema de los correos electrónicos no solicitados los cuales a través de enlazar a una página web preparada se sustraen los datos del usurio, es una práctica que se conoce como phising (viene de la palabra fishing, pescando) y todos hemos recibido correos de estos.

Phising

La evolución del phsing es el vishing y se calcula que es un método que se popularizará. Se recibe un correo electrónico o una llamada telefónica diciendo por ejemplo que se ha cancelado la cuenta de tu tarjeta de crédito. Para solucionar el problema se tiene que llamar a un número de teléfono (puede ser un 902 o un número local para no levantar sospechas), allí aparece una voz de una computadora como la que te atiende cuando llamas al banco, te pregunta nombre, fecha de nacimiento, nº de la tarjeta, etc..

Este método es muy fácil de poner en práctica ya que únicamente se necesito una centraleta PBX o solo con un ordenador montado con un servidor Asterisk y una tarjeta FXO se puede hacer. El método es muy creible ya que parece que llames a la empresa de verdad ” pulse 1 para el departamento tal, 2 para….”

Como siempre lo dicho, la principal arma que tiene alguien que te quiere pufear es la ingenieria social así que vigilad por ahí afuera.



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Actualización tipos de interés plazo fijo

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Pongo las últimas ofertas de plazo fijo para ver hacia donde va el mercado. Recuerdo que se ha avanzado una posible subida del tipo de interés para Julio del BCE, aunque haya gente que lo dude.

iBanesto: Sigue la campaña contra ING lanzando la cuenta azul: 5,5 % TAE hasta diciembre con total disponibilidad. Buen producto sin comisiones aunque se tendrian que plantear colgar al genio que ha diseñado su campaña de publicidad. Por cierto, ING ya se puede espavilar, ya que hoy han subido su hipoteca al EUR + 0,55

Caixa Girona: Ofrece plazo fijo al 5,75 % TAE a 6 meses como oferta para las nuevas oficinas abiertas.

Banco Sabadell: Falta confirmación pero me dicen que estan ofreciendo el 6 % TAE a 1 año. (Intentaremos confirmarlo)

Caixa Tarragona, Caixa Sabadell, Caixa Penedès: 5,35 % TAE a 1 año.

Caixa Penedès sigue ofreciendo a 6 meses el 5,50 % sin penalización por rescate.

Openbank: Ofrece plazo fijo a 9 meses al 5,35 % TAE (Solo nuevos clientes)

La Caixa: Ofrece el 6 % contratando un seguro y solo se puede poner 10.000 € como máximo

Banco Popular: Depósito el estiron, 5,40 % TAE a 18 meses (demasiado tiempo a mi gusto con la actual evolución de los tipos, no hay información en internet así que tendremos que pasar por una oficina) Si teneis más información sobre otras ofertas no dudeis en ponerlas.

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